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參展企業如何評估參展結果?

2012-01-31 13:44:01  來源: 新天會展 點擊:

  為對您的參展進行評估,在準備工作前設立清晰的目標是不可或缺的。

  對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。

  有時候,參展的經濟效益只有在展會結束后的幾個月里才能被正確評估。

  對參展成功的評估,根據事先訂出的目標,基于以下兩類標準:

  量化標準:展臺參觀者的數量,獲得聯系方式的數量 (現有客戶或新客戶),在展會上達成銷售合同的數量,提供給參觀者的信息資料的數量;

  質化標準:這比較難加以評估,因為這涵蓋與參觀者對話的內容,交談的質量,參觀者對展品或服務的興趣,他們對展臺和提供信息的意見,收集的關于競爭對手的信息,新的銷售渠道或潛在的新業務伙伴。

  參加展會將帶來經濟和非經濟的影響,這些都應該在衡量參展成功時考慮在內。

  衡量非經濟(心理)成功的方法基于:

  -調研(如對參觀者和展臺員工的調查);

  -由主辦機構提供的對參觀者數據的分析;

  -對媒體反應的分析;

  -對高質量聯系的評估。

  衡量經濟成功的方法基于:

  -預算控制 (費用vs 收入);

  -銷售量;

  -參觀者數量,

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